每年二月我都会接到同样的电话。一位订购了秋季厚重羊绒套头衫的买家想知道我们可以为他们的春季系列添加什么——一些仍然感觉优质但不会被视为“冬季剩菜”的东西。过去几年我的答案几乎总是相同的：丝羊绒。
针织品曾经只有一份工作。从十月到二月让人们保持温暖，然后收拾行李。那个工作没了。我们的买家现在要求的物品是从三月份的度假胜地旅行到七月份的空调办公室，再到九月份的航班返回首页的。单一纤维无法做到这一切。本文将探讨当一个品牌想要在整个日历中延伸针织品项目时，为什么丝羊绒成为我们最常推荐的材料，以及如果我坐在买家这边我想知道什么。
羊绒衫曾经在日历上占据一席之地：厚重、温暖，到了三月就被装箱了。当针织品是寒冷天气的保险单而不是衣柜的必备单品时，这是有道理的。
现在已经不是了。我们现在生产轻质春季毛衣、度假针织衫、旅行层和可随身携带两周的单品。品牌并不是要求我们让针织品变得更保暖，而是要求我们让它在更多地方、更多月份、更多手提箱中发挥作用。
在技术包审查期间，我告诉每个买家同样的事情：不要试图让一根纱线做五件事。冬季计划需要重量和柔软度。春季计划需要悬垂性和透气性。旅行胶囊需要在被打包在袋子里时能够保存下来，并且在到达时仍然看起来很压抑。胶囊衣柜希望顾客能够重复穿着的单品，而且在穿第十次时不会显得疲倦。
为工作选择错误的基础纤维很快就会显现出来——在起球中，在照片上僵硬的衣服上，在第一次寒流过后没人会去拿毛衣上。材料选择不是成本表行项目。这是一个设计决定，当规格与它的预期季节不匹配时，这通常是我标记的第一件事。
丝羊绒并不能取代我们地板上的 100% 羊绒——它只是第二条车道。我们仍然全天为经典的秋冬项目运行纯羊绒生产线。当某个品牌想要将轻质圆领衫、Polo 衫或羊毛衫与冬季单品放在同一个架子上，同时又不显得或感觉像是妥协时，我们就会选择丝羊绒。
在羊绒混纺中添加丝绸会改变纱线在针织阶段的行为，而不仅仅是最终的手感 - 它在细针距机器中的运行方式有所不同，这就是为什么我们几乎只将其与我们的 16GG 和 18GG 系列搭配的部分原因。下面详细介绍一下。
纯羊绒专为御寒而设计。丝羊绒专为介于两者之间而设计。我见过同样的丝质羊绒圆领毛衣可以用作春季外套、平面毛衣和周二办公室单品——三种不同的用途，一件衣服，因为丝绸含量减少了体积，但没有减少柔软度。
这是买家反应最快的推销方式：更少的 SKU 在顾客的衣橱里做更多的工作。
标志已经出来了。质感很重要。当丝绸穿过羊绒纱线时，它会增添淡淡的自然光泽并使表面变得光滑——您甚至在触摸毛衣之前就可以在工作室灯光下看到它。这就是一种物理特性的全部安静奢华的宣传：面料会说话，不需要品牌。
这是真正影响盈亏的部分：丝羊绒不仅能制造出更好的产品，还能开启品牌以前不销售针织品的季节。春天、初秋、室内分层、旅行——所有这些领域过去在去年冬季降价和第一次秋季降价之间都是空着的。
丝羊绒如何支持不同的收藏目标
收集目标 | 为什么它很重要 | 丝羊绒有何帮助 |
春季针织品 | 轻便舒适 | 手感更柔软、更轻盈 |
度假村精选 | 易于包装和分层 | 舒适的旅行穿着 |
胶囊衣柜 | 多才多艺的造型 | 优雅的日常单品 |
奢华必需品 | 永恒的外观 | 精致的质感和悬垂感 |
季节过渡 | 更广泛的产品用途 | 跨季节舒适 |
该表反映了总体市场定位和我们自己的生产经验；确切的手感和悬垂性取决于混合比例和规格。
我们车间的一个丝羊绒产品可以涵盖圆领毛衣、羊毛衫、马球衫和套头衫，而无需为每种产品接触不同的纱线批次。相同的纤维故事，相同的品质系列，四种轮廓。对于买家来说，这意味着一次供应商对话和一个涵盖更广泛品类的质量标准，而不是四个单独的采购难题。
我不认为安静的奢华是一种过时的趋势——它是一种回归购买材料质量而不是标志尺寸的趋势，并且比品牌预算更有利于纤维混合物。丝羊绒正适合这种风格：光滑、低调，而且无需印花或补丁即可很好地拍照。
纯羊绒的零售范围很短——在大多数北半球市场，基本上是第四季度到第一季度初。丝羊绒款式可以在春天穿在地板上，在过渡的月份里穿，在初秋时再次作为轻薄的分层穿搭。这不是边际收益。在相同的机架空间上，这大约是货架时间的两倍。
胶囊购买者想要更少的部件，而每个部件的重量更大。适合飞行、客户会议和周六外出办事的真丝羊绒圆领毛衣正是适合在十件单品胶囊中占据一席之地的单品。有买家告诉我，单个丝羊绒 SKU 的销量超过了胶囊中三件潮流单品的销量——这就是商业案例。
任何收集都不应在一根光纤上运行。纯羊绒稳住秋冬。丝质羊绒覆盖轻盈、过渡、日常奢华的中间部分。美利奴羊毛混纺面料可以搭配常用的基本款单品。总而言之，这是一个一年中有八个月不会安静的针织品项目。
市场趋势 | 品牌目标 | 丝羊绒的作用 |
安静的奢华 | 打造永恒的收藏 | 外观优雅 |
胶囊衣柜 | 增加产品的多功能性 | 轻松叠搭 |
更长的销售季节 | 提高收集灵活性 | 多季穿着 |
高级必需品 | 强化核心品类 | 日常奢华 |
趋势标签是行业简写，而不是专有的 WFS 术语——我们正在描述我们的丝羊绒项目如何映射到买家已经使用的类别。
在买家向我询问丝羊绒的名称之前，我会询问这件衣服需要做什么。轻薄层次感？旅行耐用性？春季胶囊的英雄单品？答案告诉我们在切割样品之前的比率和规格。将丝羊绒视为羊绒的直接替代品而不明确其用途，是最终导致毛衣不合身的最快方法。
如果这是一个品牌的第一个丝羊绒订单，我会引导他们选择经过验证的款式——圆领、羊毛衫、马球衫、经典套头衫——而不是实验性的廓形。将纤维制成客户已经信任的形状，然后在收到重新订购数据后进行扩展。我见过一些品牌试图在同一季节推出不熟悉的剪裁和新纤维，这使得很难判断哪个变量实际上导致了销售缓慢。
在精心打造的面料上，100% 羊绒拥有秋冬的保暖性，丝羊绒拥有春季和过渡性的轻质单品，美利奴羊绒或纯美利奴羊绒则拥有常穿的基本款。当买家递给我一份规格表，其中每种款式都采用相同的纤维“因为它很优质”时，这通常表明还没有人将品种映射到日历上。
我不建议在一季推出20款丝羊绒系列。从春季的小系列开始——五到六种款式——阅读销售情况，然后扩展到初秋和下一个周期的旅行单品。这是一个较慢的推出过程，但这意味着每个扩展都由实际的重新排序数字而不是猜测来支持。
引入丝羊绒的实用路线图
阶段 | 推荐焦点 | 我们关注什么 |
步骤1 | 推出圆领和开衫等核心必需品 | 熟悉形状的畅销 |
步骤2 | 将丝羊绒引入春季和过渡系列 | 第二季的再订购率 |
步骤3 | 扩展到旅行装、叠搭单品和日常奢侈品 | 纯羊绒系列的退货/投诉率 |
步骤4 | 建立长期的多季针织品系列 | 光纤是否获得永久线路板槽 |
时间表因品牌规模和零售日历而异；这反映了我们支持的典型的多季节推出，而不是固定的时间表。
当一个技术包落在我的桌子上，上面只写着“丝绸羊绒”而没有其他任何东西时，这就是对话的开始，而不是完成的规格。在锁定比例或规格之前，我们会引导品牌了解该单品在日历中的位置以及佩戴者。这就是一件只销售一季的毛衣和一件重新订购的毛衣之间的区别。
针号是针织机上每英寸的针数。我们的丝羊绒项目几乎全部在 16GG 和 18GG 设备（细规格）上运行，因为这可以将纱线的自然悬垂感变成垂悬的成品服装，而不是看起来沉重或四四方方。我不得不拒绝一批在纸上测试良好但在洗涤周期后在我们的 18GG 针下起球的纱线；规格和光纤的选择必须一起决定，而不是单独决定。
在我们的全系列产品中，我们根据产品的不同从 3GG 到 18GG，但丝羊绒属于该系列的高端。
我们的品牌关系很少会因为单一的丝羊绒产品而结束。自 2003 年以来，我们一直在为国际品牌打造羊绒和天然纤维针织品项目，其中大部分工作都是多季的——一个品牌从春季胶囊开始，十八个月后我们为他们运行三种纤维的四个类别。我们协调纱线采购、质量标准和交货时间，这样增长并不意味着每次都与新工厂重新建立关系。
我们是一家垂直一体化制造商——从纱线到成品服装、OEM 和 ODM——每年生产约 600,000 件，最小起订量为每种款式 100 件，因此第一个丝羊绒订单不需要仓库规模的承诺。我们拥有 BSCI、WRAP、SEDEX、OEKO-TEX、GOTS 和 ISO 9001 认证，这对于丝绸混纺订单的重要性超出人们的预期 — 与纯羊绒相比，丝绸采购受到买家更多的合规审查。
在我们的生产线上，丝羊绒并不是一种新颖的纱线。这是我们帮助品牌将针织品计划延续到冬季四个月的重要组成部分。如果您正在规划它在您自己的收藏中的位置，我很乐意一起查看规格。
— 司大卫，WFS羊绒实业有限公司首席执行官
