最小起订量这个数字比其他任何数字都更能阻止针织品品牌的讨论。
创始人拥有清晰的愿景、强大的品牌理念以及他们真正感兴趣的制造商。然后最小起订量出现——谈话要么继续进行，要么悄然结束。
本指南适用于想要了解最小起订量在羊绒针织品制造中的实际含义、这些数字为何如此以及如何构建对双方都有效的采购对话的品牌。
MOQ——最低订购量——并不是工厂为了排除小品牌而发明的任意数字。它是生产经济性的反映。
每个生产运行都有固定成本，不随产量增加：机器设置、纱线染色最低限度、质量控制劳动力、整理和压制、文档和包装。当工厂设定最低订单时，他们就设定了将这些固定成本分配到足够单位的阈值，以使生产在经济上可行。
理解这一点很重要，因为它改变了谈话。最小起订量不是一堵墙——它是一个变量，背后有真正的驱动因素。这些驱动程序因产品而异。
由于纤维和生产工艺的特殊原因，羊绒针织品的最小起订量高于棉或腈纶针织品。
羊绒纱是分批染色的。大多数专业纱线染厂都有最低染色重量——通常 每个色系 10-15 公斤。对于细号羊绒纱线（例如，16GG 和 18GG 针织中使用的 2/28Nm），10 公斤纱线大约可生产 80-120 件成品服装， 具体取决于款式重量。
这意味着，即使在编织单针之前，最低色系就已经为您的订单尺寸设定了底线。
不同的仪表需要不同的机器。 16GG 或 18GG 细针号机器 是一种精密仪器，针间距为每英寸 16 或 18 个，能够生产出具有粗针号根本无法复制的手感和悬垂性的织物。设置 16GG 或 18GG 机器进行生产涉及校准时间、测试编织和调整，这些都不是小事。
这就是为什么细规格订单（尤其是 16GG 和 18GG ）的每种款式的起订量往往略高于中规格 (7GG–12GG) 生产。设置成本是真实的，并且需要在足够的单位中摊销。
混纺纱线——特别是 羊绒/丝绒, 羊绒/细羊毛和 羊绒/天丝 ——通常是定制纺纱或小批量采购。 的供应链 16GG 羊绒/丝绒混纺纱 比标准 2 层羊绒纱的供应链更为复杂，并且定制纺纱的最小可行批次通常大于商品纱。
这并不是避免特种混合物的原因——而是正确规划它们的原因。
并非所有羊绒产品都有相同的最小起订量。这是一个实用的框架：
产品类型 | 测量 | 每种款式/颜色的典型最小起订量 | 笔记 |
粗/大号针织衫 | 3GG – 5GG | 100–150 件 | 降低每根纱线成本；更快的编织 |
中规格经典 | 7GG – 12GG | 150–200 件 | 最常见的羊绒针织品类别 |
精致奢华 | 14GG – 15GG | 200–250 件 | 编织时间更长；更高的纱线精度 |
超细规格 | 16GG – 18GG | 200–300 件 | 高级设置；特种机器要求 |
羊绒/丝绒混纺 | 16GG – 18GG | 250–300 件 | 定制纱线采购；染色复杂性 |
羊绒/细美利奴羊毛混纺 | 14GG – 18GG | 200–300 件 | 需要精密旋压 |
有机羊绒 (GOTS) | 任何规格 | 与标准相比 +20–30% | 隔离生产线要求 |
注： 这些是指示性范围。实际最小起订量取决于款式复杂性、配色数量和具体开发简介。单一配色的简单轮廓通常符合该系列的低端要求；具有多种色彩的复杂结构则不会。
细针距针织品——尤其是 16GG 和 18GG—— 代表了机织奢华品的上层。了解原因有助于品牌做出更好的采购决策。
每英寸有 16 或 18 针，所得织物具有 类似纺织品的品质 ，弥补了针织品和梭织织物之间的差距。手感光滑而不是有纹理。窗帘是流体的。廓形干净利落，剪裁得当，而不是放松。
对于在当代奢华或高端当代空间中打造的品牌（客户期望针织品在专业或高级社交环境中发挥作用），16GG 和 18GG 通常是正确的答案。
实际情况如下：
16GG 羊绒/丝绒混纺 高领毛衣，看起来像是一件奢华上衣，而不是休闲毛衣
18GG 纯羊绒 合身开衫，具有梭织夹克的垂感
16GG 羊绒/细美利奴羊毛混纺 长裤，全天穿着不变形
16GG-18GG 的羊绒/丝绒混纺 是优质针织品中最具特色的产品类别之一，也是以前从未与其合作过的品牌最不了解的产品类别之一。
丝绒成分（通常占混合物的 10-20%）同时发挥多种作用：
增加亮度 ——一种微妙的光泽，可以捕捉光线，但看起来不像合成的
改善悬垂性 ——丝绸的自然重量和流动性改变了织物的坠落方式
增强柔软度 ——羊绒纤维和丝绸的结合创造了两种纤维单独无法达到的表面手感
提高耐用性 ——丝绸增强了纱线结构，减少了细针距结构中的起球现象，而在细针距结构中，羊绒本身就很容易损坏
其结果是这种面料拍照效果极佳，穿着奢华，而且零售价合理，这是相同规格的纯羊绒所无法达到的。
WFS 拥有专用的 16GG 和 18GG 生产线， 其产能专门用于细针距和天鹅绒混纺项目。这不是我们偶尔提供的功能——它是核心生产重点。
最成功地驾驭最小起订量的品牌是那些围绕最小起订量现实而不是反对它来规划其第一季的品牌。
不要开发 8 种款式，每种款式 100 件，而是开发 4 种款式，每种款式 200 件。总投资相同，但每种款式都完全满足最小起订量要求，得到适当的生产关注，并为您提供足够的库存来测试市场并重新订购有效的产品。
再订购优势： 以 200 件售完的款式是可以以 200 件的价格再订购的款式。如果款式的销量为 100 件（低于最小起订量），则您必须承诺的数量大于销售数据所证明的数量，否则无法重新订购。
款式中每增加一个配色都会增加最低限度的纱线染色。具有 3 种颜色的 4 种款式系列，每种都需要 12 次单独的染色运行。相同系列的 2 种配色需要 8 个。
实用方法： 推出 2 种配色。确定哪种配色表现出色。当您有数据支持投资时，在重新订购或第二季中添加第三种配色。
并非您收藏中的每种款式都需要是新开发的。 锚定样式 （标志性纤维和规格中的核心轮廓）可以从现有结构中重新排序，只需更改颜色即可，从而显着降低有效最小起订量。 开发风格 ——新的轮廓、新的混合、新的结构——承载着完整的开发最小起订量。
结构良好的第一季可能是：2 种锚定风格（经过验证的结构的重新排序）+ 2 种发展风格（新轮廓）。这平衡了风险和新颖性。
16GG 和 18GG 项目需要不同的投资心态。 与中型项目每单位成本较高。最小起订量更高。开发时间更长。但对方生产的产品的零售价是中规格产品所无法达到的。
一个承诺以每种款式生产 250 件的 16GG 羊绒/丝绒计划的品牌并不比一个生产 150 件 7GG 的品牌下更大的赌注——他们在不同的价格点、不同的利润结构下做出了不同的赌注。
数学通常对细规格有利。它需要信念来运行它。
对于开发自有品牌计划的品牌（制造商专门为该品牌开发款式、结构，有时还开发纱线），最小起订量对话还有一个额外的层面。
开发投资： 自有品牌开发涉及设计时间、样品，通常还包括定制纱线开发。这项投资通常反映在开发费（计入生产）或首次运行时略高的最小起订量中。
排他性： 如果一个品牌希望在结构或混纺纱线上拥有排他性（这意味着制造商不会向其他品牌销售相同的面料或款式），这通常需要更高的最小起订量承诺或最低年度销量协议。
长期结构： 最成功的自有品牌关系是围绕 滚动的年度销量承诺 而不是逐个订单谈判建立的。与在没有前瞻性的情况下下达 200 件订单的品牌相比，承诺一季生产 2,000 件的品牌可以获得更好的定价、优先调度和更多的开发支持。
当您评估羊绒制造商时，以下是重要的最小起订量问题：
问题 | 为什么它很重要 |
最小起订量是按款式还是按颜色？ | 每个色系的 200 件起订量与所有色系的 200 件起订量有很大不同 |
最小起订量是否适用于重新订购？ | 有些制造商会在每个订单上重置最小起订量；其他人的最低重新订购量较低 |
16GG / 18GG 的起订量具体是多少？ | 细规格最小起订量通常与标题最小起订量不同 |
是否有低于最小起订量的选项，其费用是多少？ | 一些制造商会以单位溢价进行小批量生产 |
GOTS 认证的有机生产的最小起订量有何变化？ | 隔离的有机生产线通常具有更高的最低要求 |
在现有结构上使用新配色的最低限度是多少？ | 现有款式的配色添加通常比新款式开发的最低要求要低 |
我们相信最小起订量的透明度，因为了解我们结构的品牌会做出更好的决策，而更好的决策会带来更好的合作伙伴关系。
我们的标准最小起订量框架：
中规格 (7GG–12GG)，标准羊绒： 每种款式/颜色 150–200 件
细规格 (14GG–15GG)： 每种款式/颜色 200–250 件
超细规格 (16GG–18GG)： 每种款式/颜色 200–300 件
16GG–18GG 羊绒/丝绒混纺： 每种款式/颜色 250–300 件
GOTS 认证的有机羊绒： 标准最小起订量 + 20–30%
现有结构的重新订购： 通常比初始最小起订量低 20-30%
我们在早期阶段为品牌提供什么：
生产承诺前开发样品
第一季节目的最小起订量灵活性以及明确的扩展计划
专门的开发咨询，围绕最小起订量现实构建您的产品系列
对于每个款式放置 50 件的品牌来说，我们不是合适的制造商。对于一个认真致力于建立针织品项目的品牌来说，我们是合适的制造商，并且希望有一个制造合作伙伴能够与他们一起投资该项目。
当您了解其驱动因素时，最小起订量就不再是障碍。
打造成功羊绒针织品项目的品牌从一开始就围绕最小起订量现实进行规划——他们根据深度而不是广度构建自己的产品系列，战略性地整合配色，并根据零售价点和利润结构选择规格和纤维混纺。
16GG 和 18GG 细针距计划，特别是羊绒/丝绒和羊绒/细美利奴羊毛混纺，并不适合每个品牌的每个阶段。 但对于那些已经做好准备的品牌来说——他们了解投资和回报——它们代表了在拥挤的针织品市场中获得稳固的优质产品地位的最清晰途径之一。
这就是我们生来就应该进行的对话。
WFS羊绒实业有限公司
