浏览数量： 0 作者： 司大卫 发布时间： 2026-08-10 来源： WFS CASHMERE
一家拥有 100 多年历史、拥有完善本地供应链的南美女装巨头，两年前在一封有针对性的外展电子邮件后开始与 WFS Cashmere 合作，此后，其年订单价值从几万美元增加到近 50 万美元，大约增加了十倍，完全是通过电子邮件和 WhatsApp 进行远程协作，没有举行任何一次面对面会议。
客户简介 | 细节 |
客户类型 | 南美（巴西）女装品牌，经营100多年 |
先前的供应链 | 完善，主要是本地/国内 |
关系是如何开始的 | 两年前的一封有针对性的外展（冷）电子邮件 |
产品聚焦 | 高端系列：12号纯羊绒和16号羊绒丝混纺 |
协作方式 | 100% 远程——仅限电子邮件和 WhatsApp，迄今为止没有面对面会议 |
订单增长 | 从每年数万美元到近 500,000 美元——大约是 10 倍 |
杰出产品 | 共同开发印花图案上衣和裤子——销售业绩强劲 |
这个品牌拥有 100 多年的历史，在南美拥有完全建成的本地供应链——这种成熟、自给自足的运营方式是大多数新供应商从未涉足的。
打入传统品牌现有的供应网络是制造商能做的最困难的事情之一，尤其是当该品牌与已经了解其标准、时间表和市场的当地合作伙伴成功运营一个世纪时。没有明显的空缺，没有现有的关系，也没有对我们有利的地理位置。
两年前，一封针对性明确的外展电子邮件取得了突破——证明在 B2B 制造业中，向正确的决策者传递正确的信息可以超越地理距离和现有供应商关系。
我们没有贸易展览会议、推荐或现有的可以依靠的联系。有效的是围绕我们知道该品牌的高端产品线所需的内容精心制作的开发电子邮件，并且它在正确的时间发送给了正确的人。这封电子邮件开启了一场对话，两年后，该对话已成为一项每年耗资近 50 万美元的计划。
对话一开始，我们就推出了最有可能立即证明我们价值的产品线：12 号纯羊绒和 16 号羊绒丝混纺针织品——真正具有进入技术壁垒的组合。
产品线 | 测量 | 材料 |
芯线 | 12 号 | 纯羊绒 |
精致的线条 | 16 号 | 羊绒与丝绸混纺 |
这不是一个商品类别——12 号羊绒和 16 号羊绒丝针织品所需的针距精度和纤维混纺处理需要真正的制造专业知识，这正是我们与该品牌现有本地供应商的区别所在。
尽管位于地球的两端，这种合作关系已经持续了整整两年，没有一次面对面的会议——每一个产品决策、每一轮开发和每一个订单都是通过电子邮件和 WhatsApp 处理的。
只有当双方为每次交流提供精确性和响应能力时，这种水平的远程协作才能发挥作用。产品规格、样品反馈、开发时间表和订单详细信息都通过数字渠道传输——在这些条件下，关系扩大了 10 倍，这一事实直接反映了远程工作流程运行的紧密程度。
在我们共同开发的所有产品中，有一个类别脱颖而出，成为最明显的商业胜利：印花图案上衣和裤子，这是一种技术要求很高的款式，在该品牌的市场上表现异常出色。
针织品上的印花应用具有真正的技术复杂性——图案布局、洗涤和穿着的印花耐久性以及生产运行的一致性都必须精确控制。正确对待这一类别，并使其成为该品牌的杰出卖家之一，是此次合作伙伴关系订单增长的关键驱动力。
该品牌的年订单价值已从合作之初的几万美元增长到如今的近 50 万美元，两年内增长了大约十倍，这主要是由产品性能而不是价格竞争推动的。
里程碑 | 订单价值 |
合作开始（2年前） | 几万美元 |
当前年度订单价值 | 近50万美元 |
成长倍数 | 大约 10 倍 |
一封外展电子邮件变成了与一家拥有 100 年历史的巴西时装公司（完全远程）进行的近 50 万美元的年度计划，因为我们在 12 号羊绒和 16 号羊绒丝绸针织品上的产品执行不言而喻。
如果您的品牌拥有成熟的供应链，但对能够快速证明技术价值的制造合作伙伴开放——即使没有面对面的会议——我们也欢迎对话。