创办羊绒品牌是时尚企业家可以做的最令人兴奋的事情之一，坦率地说，也是最令人生畏的事情之一。市场是有抱负的，利润是有吸引力的，而且产品本身具有一种内在的可信度。但羊绒也很昂贵，来源复杂，而且不能容忍错误。如果您正在考虑推出羊绒服装系列，本指南将引导您了解您实际需要了解的一切 - 不是理想化的版本，而是从概念到系列的实用路径。
这听起来很明显，但我们看到品牌创始人在回答一些基本问题之前就直接跳到采购：
谁是你的客户？ 羊绒的价格范围很大——从 50 英镑的廉价单品到 800 英镑以上的奢华单品。确切地知道您正在为谁设计。
您的品牌代表什么？ 可持续性？触手可及的奢华？永恒的投资着装？这会影响每个下游决策。
你们的价格架构是怎样的？ 从您的零售价格反推，您可以承受多少制造成本并仍能维持利润？
我们的标准建议：在与单个制造商交谈之前确定您的定位。模糊的简介会产生模糊的结果。清晰的简介（即使仍在不断发展）可以让优秀的制造商帮助您做出明智的决策。
您的产品计划就是您的路线图。至少应包括：
季节系列结构： 每季有多少款式？哪些类别（毛衣、配饰、外套）？
纤维策略： 100%羊绒？羊绒混纺？您需要有机纤维或 GOTS 认证纤维吗？
规格偏好： 分层的精细规格？适合个性单品？两个都？
调色板： 季节性颜色还是常绿中性色？定制染料或库存颜色选项？
粗略数量目标： 这会影响您的定价和谈判能力。
这是决定你的品牌成败的决定。并非所有羊绒制造商都是平等的，“中国羊绒制造商”也不是一个充分的规范。以下是要评估的内容：
像 WFS Cashmere 这样的垂直一体化制造商在内部控制整个生产过程，从纱线准备到整理和包装。这可以为您提供更好的质量控制、更快的交货时间和更大的灵活性。
装配模型制造商将一些步骤（纺纱、染色或整理）外包给第三方设施。这不一定是坏事，但它增加了复杂性、成本和质量风险。
我们建议您与垂直整合的制造商合作开发您的第一个系列。交接越少越好。
您有哪些认证？ 您至少需要 OEKO-TEX Standard 100（产品安全）和 BSCI 或 SEDEX（社会责任）。如果您正在打造可持续发展的品牌，请询问 GOTS。
你们的最小订购量 (MOQ) 是多少？ 这差异很大。我们提供每种款式 100 件的标准最小起订量，并可灵活选择库存面料或颜色。
你们的交货时间是多少？ 从样品批准到交付，新的定制生产运行需要 2-3 个月的时间。现有的库存纱线和颜色选项可以更快。
你能给出我的目标量规范围吗？ 并非每个制造商都能在同一工厂生产细规格和粗规格的产品。在提出要求之前先了解您需要什么。
你们提供 OEM、ODM 或两者兼而有之？ OEM 意味着您提供设计，他们生产。 ODM 意味着他们可以贡献设计和开发。许多品牌都是从 OEM 开始，随着规模的扩大转向 ODM。
在 WFS Cashmere，我们提供 OEM 和 ODM 服务。对于首次创立羊绒品牌的人来说，我们的 ODM 服务通常是最有价值的——我们可以将您从一个粗略的概念甚至参考图像一直带到一个完全开发的、可生产的样品。我们拥有一个风格库，其中包含数百种现有设计作为起点，我们的设计团队可以定制任何东西。
对于已经拥有强大设计特色的品牌，我们的 OEM 服务可让您直接控制每个规格。
抽样是大多数首次品牌创始人对时间和成本感到惊讶的地方。以下是我们所期待的：
样品交付时间： 通常为 2-6 周，具体取决于复杂程度。简单的库存颜色样本速度更快；完全定制的样品需要更长的时间。
样品成本： 这因制造商而异。我们对样品收费，因为羊绒样品涉及真纱、真人工和真机器时间。对此的预算。
样本迭代： 为任何重要的新风格计划 2-3 轮抽样。别着急这个。如果一个样品在手感、结构或贴合度方面不符合您的标准，那么将会生产出数百个同样不符合您的标准的产品。
合身和分级： 确保您的制造商了解您的合身标准。羊绒的合身性与棉或合成纤维不同——织物重量和悬垂性改变了服装的穿着方式。如果可能，提供参考服装。
一旦您的样品获得批准，生产就开始了。以下是一家经营良好的工厂会发生的情况：
散装纱线采购： 您批准的纱线规格是按生产数量订购的。
染色： 纱线按照您的颜色标准染色。在批量染色之前，请务必要求进行刮除（小染料测试）。
针织： 服装按照批准的样品规格针织。
组装和整理： 连接、清洗、刷光和质量检验。
最终检验： 每件产品在包装前均经过检查。我们还为有需要的品牌提供第三方检验服务（SGS、必维国际检验集团）。
这就是您的品牌在客户手中变得栩栩如生的地方。对于羊绒，我们建议：
内部标签： 保养说明和纤维含量（大多数市场的法律要求）
吊牌： 您的品牌标签、价格标签以及您持有的任何认证
服装袋： 透明塑料袋可在运输和零售展示过程中保护羊绒
零售包装： 薄纸、品牌盒或品牌纸巾——只要符合您的品牌审美
作为我们标准服务的一部分，我们提供完整的定制标签和包装。许多品牌利用这一点来创造优质的拆箱体验，以证明其价格合理。
我们的标准交货条款是中国青岛港离岸价。从那里，您可以安排货运到您的仓库或配送中心。我们与品牌合作提供：
商业发票和装箱单
原产地证书
OEKO-TEX 和 GOTS 合规文档
清关所需的任何测试报告
对于进口到欧盟、英国或美国的品牌，请注意羊绒服装的进口税率——它们因国家/地区和 HS 代码分类而异。您的货运代理应该能够就此提供建议。
在与数十个品牌合作推出首个羊绒系列后，我们发现以下是最常出现的问题：
低估优质羊绒的成本。 羊绒的生产成本昂贵。一件真正的优质 100% 羊绒毛衣，无论数量多少，其价格都不会与棉毛衣相同。围绕现实的利润构建您的商业模式。
仅凭价格采购。 您收到的最便宜的羊绒制造商报价几乎肯定不是最好的。光纤质量、施工标准和通信响应能力远比行项目成本重要。
跳过采样阶段。 生产质量始终等于或低于样品质量。如果您批准的样品不符合您的标准，那么生产运行不会神奇地改进它。
规格不明确。 “羊绒衫”不是一个规格。微米数、层数、规格、重量、结构细节、颜色公差、包装——所有这些都需要记录下来。
忽略认证。 如果您的目标零售商要求 BSCI 或您的目标客户关心 OEKO-TEX，请从第一天起就将认证作为采购要求，而不是事后才考虑。
我们与各个领域的品牌创始人都有合作——从推出第一个小系列的企业家到打造羊绒系列的老牌零售商。我们的标准起始订单是每种款式 100 件，这为新品牌提供了一个易于管理的切入点，同时仍满足我们的最低生产量。
我们的团队可以指导您完成从产品开发到运输的整个过程。我们在 香港时尚汇集、, 上海国际纺织面料展和 巴黎Première Vision 展会上展出——如果您想亲自见面，欢迎来打个招呼。
准备好开始了吗？ 联系我们的团队 或直接通过 wfs808@wfscashmere.com 或通过 WhatsApp联系 David.
David Si 是的首席执行官 WFS 羊绒实业有限公司，该公司是一家垂直一体化羊绒和天然纤维针织品制造商，拥有 15 年以上支持新老羊绒品牌的经验。 WFS 每年生产 600,000 多件针织品，涵盖女装、男装、儿童和宠物针织品类别。浏览我们的 完整产品系列 或 联系我们 ，开始您的羊绒之旅。
